จากที่ผมได้อ่านเรื่องราวของผู้ประสบความสำเร็จมาหลายคน ที่มาจากธุรกิจประเภท MLM ,ธุรกิจขายตรง รวมถึงธุรกิจประกัน ผมพบว่าสิ่งที่เหมือนๆกัน คือ ความเชื่อมั่นในสินค้านั้นสูงมาก สูงมากพอที่จะใช้คำว่าศรัทธา สิ่งนี้เองที่ทำให้ผมสงสัยว่า เหตุใดคนหนึ่งคนจึงสามารถเชื่อในสิ่งนั้นได้มากขนาดนั้น
จากผลลัพธ์ของการใช้สินค้า จากการได้พบเห็นผู้ที่ได้รับผลดีจากสินค้าที่พวกเขาแนะนำ(ขาย) จากความรู้สึกดี ก็ได้กลายมาเป็นความมั่นใจในสินค้า ยิ่งพวกเขาเหล่านั้นพบประสบการณ์ของผู้ที่ได้รับผลดีมากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมั่นใจขึ้นมาก จนเชื่อ และภูมิใจในสิ่งที่พวกเขาทำ
บุคคลที่ประสบความสำเร็จเหล่านั้น แม้จะได้รับคำปฏิเสธจากผู้คาดหวังที่จะเป็นลูกค้า แต่พวกเขาก็เชื่อว่า การที่บุคคลเหล่านั้นปฏิเสธ นั่นเป็นเพราะพวกเขายังไม่เปิดใจ ยังไม่เข้าใจในสินค้า และระแวงว่าพนักงานขายเหล่านั้นจะมาหวังผลประโยชน์จากตัวเขา แต่บุคคลที่ประสบความสำเร็จเหล่านั้น ก็เชื่อว่า วันใดกลุ่มคนเหล่านั้น หรือคนรอบข้างของพวกเขา พบปัญหา และหากพวกเขาหาทางออกไม่พบ พวกเขาจะคิดถึงเรา และจะเปิดใจฟังสิ่งที่เราบอกกล่าวกับเขา และด้วยความที่ไม่มีอะไรจะเสียของกลุ่มบุคคลที่มีปัญหา พวกเขาจึงมีความกล้ามากขึ้นที่จะลองเสี่ยงกับสินค้าที่นำเสนอ และหากมันใช้ได้จริง บุคคลเหล่านั้นจะกลายมาเป็นผู้ศรัทธาที่แรงกล้า มากกว่าคนทั่วไปเสียอีก
บุคคลที่ประสบความสำเร็จนั้น จะไม่มานั่งท้อใจกับคำปฏิเสธของลูกค้า เพราะพวกเขาเชื่อว่า สินค้านั้นดีจริง เขาเพียงแต่บอกกล่าว เผยแพร่ความเชื่อของเขาไปยังผู้อื่น โดยหวังว่าจะพบบุคคลที่ได้รับประโยชน์จากสินค้าของเขา เช่นเดียวกับที่เขาเคยได้รับ และสายฝนที่ชโลมจิตใจของพวกเขาไม่ให้หมดกำลังใจก็คือ การพบผู้ได้รับประโยชน์จากสินค้าเหล่านั้น เป็นระยะๆ และจะพบมากขึ้น หากพวกเขาพบกับผู้คนมากขึ้น ซึ่งมันเป็นไปตามหลักของสถิติ
จากความเชื่อมั่นในสินค้า จากการได้พบเห็นภาพปิติยินดีของผู้ที่ได้รับประโยชน์จากสินค้า พวกเขาจึงยังคงพยายามต่อไป และต่อไป
ผิดกับบุคคลที่มีแรงบันดาลใจจอมปลอม ซึ่งบุคคลเหล่านี้ จะยึดถือผลประโยชน์ที่จะได้รับ พวกเขาเชื่อหลักสถิติเช่นเดียวกัน ยิ่งพบลูกค้ามาก ก็ยิ่งพบผู้ที่จะให้ผลประโยชน์กับพวกเขามากขึ้นเช่นกัน พวกเขาเหล่านั้น ยังคงไม่ย่อท้อ เพราะพวกเขามีแรงผลักดันจากความโลภ ช่วยค้ำจิตใจ แต่สิ่งเหล่านี้มันไม่ยั่งยืน เพราะบุคคลที่พวกเขาชักชวนเข้ามา ไม่ได้มีศรัทธาแรงกล้า เมื่อได้รับการปฏิเสธ ก็จะท้อถอยอย่างง่ายดาย ดังนั้นเครือข่ายที่พวกเขาสร้างขึ้นก็จะค่อยๆถล่มทลายพังลงมา
สรุปแล้วในธุรกิจประเภทนี้นั้น บุคคลที่ประสบความสำเร็จ จะต้องวัดกันด้วยความยั่งยืนของความสำเร็จของพวกเขา และสำหรับบุคคลทั่วไป หากจะตัดสินใจทำธุรกรรมอะไรกับพวกเขา ขอให้เราตัดสินใจบนพื้นฐานของประโยชน์ที่เราจะได้รับ และต้องควบคุมสติของเราให้ดี อย่าให้ความโลภกำเริบ แต่อย่าปิดโอกาสที่จะรับฟังพวกเขา เพราะไม่แน่ว่าสิ่งที่พวกเขานำเสนออาจเป็นสิ่งที่ดีจริงก็ได้ เหมือนๆ ธุรกิจประกันในอดีตที่เรารังเกียจกันมาก แต่ปัจจุบันเราทำประกันกันง่าย แม้เราอาจจะไม่ต้องการประกันความเสี่ยง แต่อย่างน้อยเราก็นำสิ่งนี้ไปลดหย่อนภาษีได้ หากเราปิดหูที่จะฟัง โอกาสต่างๆอาจจะหลุดลอยไปจากเราโดยไม่รู้ตัว….
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น